當(dāng)年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因?yàn)楫?dāng)時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認(rèn)可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。
第二個月，他新聯(lián)絡(luò)到32個用水客戶。
第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。
這天，他騎自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機(jī)上的時候，老婦人家的電話響了。戴剛裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過與老婦人的交談了解到，老婦人家來了外地的客人，客人因?yàn)椴恢览蠇D人家的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差去了外地，保姆又出去買菜了，老婦人很為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認(rèn)后，表示他可以去車站幫助老婦人接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。
一周后，他不斷接到老婦人居住的那棟樓住戶的訂水電話。兩周后，老婦人的兒子打來電話，表示他所在的公司決定為每間辦公室訂水。
此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績猛增到600多罐。他想，自己的成功應(yīng)該感謝那位老婦人。這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝。老婦人卻笑著對他說道：“應(yīng)該感謝的是你自己。因?yàn)槟銕椭宋�，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因?yàn)橄衲氵@樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……”
半年后，他已經(jīng)擁有了4840個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為他配了兩輛送水汽車。
他的出色成績也使他被提升為區(qū)域銷售經(jīng)理，底薪達(dá)到3000元。
僅僅代接了一次客人，就迎來了半年內(nèi)業(yè)績百倍驟增的機(jī)遇。美德總是看似平實(shí)，卻價值不菲。
要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關(guān)系一事成敗，做人牽系一生成敗。
1．給下面畫線的字選擇正確讀音。
出差(chā chāi) 為難(nán nàn) 聯(lián)絡(luò)(luò nuò) 業(yè)績(jì jí)
2．根據(jù)短文內(nèi)容，選擇恰當(dāng)?shù)脑~語填空。
苦盡甘來 熱心助人 舉步維艱 辛勤奔波
(1)第二個月，他新聯(lián)絡(luò)到32個用水客戶。( )
(2)第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。( )
(3)他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。( )
(4)他的出色成績也使他被提升為區(qū)域銷售經(jīng)理，底薪達(dá)到3000元。( )
3．“老婦人卻笑著對他說道：‘應(yīng)該感謝的是你自己。因?yàn)槟銕椭宋�，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因?yàn)橄衲氵@樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別人……’”這里“像你這樣的人”指的是 的人。
A．熱愛工作、熱心助人
B．堅守崗位、珍惜時間
C．辛勤勞動、任勞任怨
4．文中最后一段在全文中的作用是
A．首尾呼應(yīng)
B．點(diǎn)明中心
5．對下面這句話理解正確的是 。
要想成功地做事，首先要成功地做人。做事關(guān)系一事成敗，做人牽系一生成敗。
A．做事是做事，做人是做人，做人與做事之間沒有聯(lián)系。
B．會做事就會做人，會做人不一定會做事。
C．做事先做人，一個真誠、富有愛心的人才能使事業(yè)獲得成功。
6．讀了短文，你認(rèn)為美德的價值是什么？
